Pozor na rozdíly mezi rabatem,přirážkou a marží !

[Bronikus]

Není to totéž ač dost lidí tyto dvě zcela rozdílné věci spojují v jednu !

Na příkladu tedy vysvětlím rozdíly:

Řekněme, že jako velkoobchod s kávou, kilogram nakupujete a dovážíte za cenu 70 Kč/kg a následně jej prodáváte za cenu 100 Kč/kg.

PŘIRÁŽKA je...

procentuální (ne korunové!) vyjádření podílu z ceny, který jste si k nákupní ceně přirazili. Počítá se jako "prodejní cena děleno nákupní cenou" (ProdC/NákC) a v našem příkladu je to 100/70 = 1,428. Jinými slovy prodáváte-li kávu za 142,8% nákupní ceny, vaše přirážka je 42,8%. (Přirážka je tak často používána při naceňování zboží, kdy si obchodník řekne, že chce mít na všem zboží X% přirážku a následně tímto číslem vynásobí nákupní ceny.)

Matematicky tedy: Přirážka = (ProdC - NákC) / NákC * 100

MARŽE, na druhé straně, vyjadřuje "kolik jsme vydělali". A používá se obráceně: Kupujete-li výše uvedenou kávu za 70 Kč a prodáváte ji za 100 Kč, váš hrubý zisk je 30 Kč. Marže vyjadřuje výnos z prodeje a počítá se "hrubý zisk děleno prodejní cena" (Zisk/ProdC), v našem příkladu pak "30 děleno 100" = 0,3 = 30% marže.

Matematicky tedy: Marže = (ProdC - NákC) / ProdC * 100

RABAT bývá s marží často zaměňován. Je-li v obchodním názvosloví marže ziskem, potom rabat představuje SLEVU, kterou prodejce poskytuje kupujícímu (například množstevní rabat) z obvyklé ceny.

Záměna přirážky a marže není neobvyklá, před časem se jí např. dopustil přímo ministr zdravotnictví a Česká lékárnická komora proto dokonce vydala následující zprávu:

***

PŘIRÁŽKA A MARŽE ... JAK SE TO NERÝMUJE

V současné rozjitřené situaci je obzvlášť nutné rozlišovat mezi termíny, které jsou zaměňovány nejen ministry, ale i lékárníky a snažit se důsledně o správnou terminologii.

PŘIRÁŽKOU tedy myslíme navýšení nákupní ceny a tím vytvoření ceny prodejní (lze nazvat "procenta zdola"). MARŽÍ, snad lépe výnosem, označujeme podíl našeho navýšení na prodejní ceně (lze nazvat "procenta shora").

Pokud bychom tyto veličiny vyjádřili v absolutní hodnotě dojdeme ke shodné částce v Kč pro konkrétní případ, avšak u obvyklého relativního vyjádření dojdeme k výrazně odlišným hodnotám, platí však jedno pravidlo: MARŽE je vždy menší než PŘIRÁŽKA!

Nejlépe lze osvětlit na příkladu (zjednodušeno o vliv DPH, který MARŽI ještě snižuje):

nákupní cena: 100 Kč
PŘIRÁŽKA: 20% (zde shodně i 20 Kč)
prodejní cena: 120 Kč
MARŽE: 16,67% (tedy 20 Kč ze 120 Kč)

Pozn.: při započítaní DPH (5%/19%) je koncová cena 126 Kč/142,80 Kč a MARŽE 15,87%/14%.

vztah MARŽE a PŘIRÁŽKY:

přirážka [%] marže [%] marže [%] při započítání 5% DPH
10 9,09 8,66
15 13,04 12,42
20 16,67 15,87
30 23,08 21,98

[Pajik]

Pěkně vysvětlené, děkuji, sám jsem o tom neměl představu a marži a přirážku jsem pletl dohromady.

[Bronikus]

Pěkně vysvětlené, děkuji, sám jsem o tom neměl představu a marži a přirážku jsem pletl dohromady.

Jestli to není tajné, a jak jsi to vypočítaval doposud? Protože on je také rozdíl v započítaní DPH je jednotlivým produktům, a termín daňového přiznání za uběhnuté období kdy nastal platební termín pro plátce...

[Pajik]

Na přepočítávání zisku tyto pojmy nemají vliv, protože přirážku si stanovíš sám. To se spíše plete, když člověk o tom mluví s obchodními partnery a nezná ten přesný význam těch slov. Když počítaš s DPH, tam je to malinko složitější v tom, že ten svůj stanovený zisk musíš odečíst o to, co odvedeš na DPH a přičíst vratku DPH. My máme nějaký stanovený zisk v procentech (v našem případě přirážku, takže zisk to vlastně není, jak jsi popisoval) a ten přičítáme ke vstupní ceně od dodavatele s ohledem ještě na DPH, takže přičítáme o nějaké to procento navíc, aby jsme byli na tom našem stanoveném zisku (přirážce). Teda zisku, pokud počítám zisk z koncové ceny, tak je to marže a je mnohem menší z těch důvodů, které jsi popsal. Nejsem ekonom, takže i pojem zisku v případě přirážky nebyl v mém případě na místě. Díky tobě, jsem si to vlastně ozřejmil.

[Bronikus]

Na přepočítávání zisku tyto pojmy nemají vliv, protože přirážku si stanovíš sám. To se spíše plete, když člověk o tom mluví s obchodními partnery a nezná ten přesný význam těch slov. Když počítaš s DPH, tam je to malinko složitější v tom, že ten svůj stanovený zisk musíš odečíst o to, co odvedeš na DPH a přičíst vratku DPH. My máme nějaký stanovený zisk v procentech (v našem případě přirážku, takže zisk to vlastně není, jak jsi popisoval) a ten přičítáme ke vstupní ceně od dodavatele s ohledem ještě na DPH, takže přičítáme o nějaké to procento navíc, aby jsme byli na tom našem stanoveném zisku (přirážce). Teda zisku, pokud počítám zisk z koncové ceny, tak je to marže a je mnohem menší z těch důvodů, které jsi popsal. Nejsem ekonom, takže i pojem zisku v případě přirážky nebyl v mém případě na místě. Díky tobě, jsem si to vlastně ozřejmil.

Já to mám zase o něco jednodušší. Mno mých dodavatelů které budu zastupovat v prodeji jak v kamenné tak netové prodejně, nabízí 30,40 nebo i 42% slevu z objednávky. Navíc, několik jid dává nějaké to procento z objednávky ještě k dobru, poku zaplatíš třeba předem, nikoliv na fakturu! Těch 42% mám u jediného dodavatele ze spolkové republiky.
Proto i následující výpočty přirážky nebo marže, lze snadno vypočítávat bez složitých dalších proporcí, pokud se jedná o sortiment v několika variantách jedné odvozené hodnoty, vím předem, kolik budu dávat stanovenou cenu. Tady ale opomíjím sledování trhu abych nebyl drahý! Výrobce také dává do katalogu i doporučenou hranici prodejncí ceny s DPH 19% a proto většinou vycházím z této hodnoty. Složitější to mají asi obchodníci (jakož i já), kteří nakupují v Eurozóně - tady se vypočítávají odběratelské slevy u výrobce z částky nákupní hodnoty jedné faktury. Pokud udělám fakturu v hodnotě 1000 nebo 2500 EUR, výrobce dává slevy v procentuální hodnotě dle limitní tabulky kterou má každý jinak. Ale mnoho výrobců nabízí právě VO a MO ceny, MO cena jako strop pro výpočet marže a rabatu...

Je problém, že převážná část provozovatelů netových obchodů neumí tento aspekt vypočítat! Dostanou VO list od výrobce nebo dealera, naflákají k tomu (ani neví co), mnohdy přirážku v procentech včetně DPH a hotovo. Potom se diví, že při přípravě účetní evidence ve zdanitelném období, mají bordel zcela od A po Z! a nevědí, z čeho mají daňové plnění logicky vypočítávat! Jednodušší by asi bylo, mít ceny uvedené bez daně - výpočet odvodu dph pak vypočítat ze zisku za jeden takový roční qartál.

Možnosti, jak lehce operovat s vratkou daňového přiznání, můžeme dát řeč jindy. Předpokládám, že mnozí krom IČO, mají i DIČ!

;-)

[Pajik]

Je problém, že převážná část provozovatelů netových obchodů neumí tento aspekt vypočítat! Dostanou VO list od výrobce nebo dealera, naflákají k tomu (ani neví co), mnohdy přirážku v procentech včetně DPH a hotovo. Potom se diví, že při přípravě účetní evidence ve zdanitelném období, mají bordel zcela od A po Z! a nevědí, z čeho mají daňové plnění logicky vypočítávat! Jednodušší by asi bylo, mít ceny uvedené bez daně - výpočet odvodu dph pak vypočítat ze zisku za jeden takový roční qartál.
;-)

Bronikusi, nevím jak jsi to přesně myslel s tím přepočítáváním a dopočítáváním, ale nijak zvlášť vleký problém v tom vůbec nevidím, spíše naopak. Vím cenu (bez DPH) a rabat od dodavatele, k tomu dám svoji pevně stanovenou přirážku, v které je zahrnuta i DPH a mám výslednou cenu. To je vše, žádné složité počítání či chaos v DPH či odvodu daně.